TLA Financial Services
Posicionar a TLA como el escrow de confianza para bienes raíces de lujo en México
Fases de Expansión
San Miguel de Allende
| Métrica | Dato |
|---|---|
| Precio promedio | $540K USD |
| % Extranjeros | 65-75% |
| Expatriados residentes | 10,000-15,000 |
| Crecimiento ventas | +54% YoY |
| Volumen | ~1 cierre/día |
Los Cabos - Datos 2024-2025
| Métrica | Dato |
|---|---|
| Ventas totales 2024 (9 meses) | $1.13 billones USD (~1,000 propiedades) |
| Precio promedio general | $768,554 USD (+13% vs 2023) |
| Precio promedio CASAS | $1.32M USD (+26% vs 2023) |
| Q1 2025 - Volumen cerrado | $878M USD (+24% YoY) |
| % volumen en propiedades +$1M | 77% del total |
| Visitantes anuales | 4+ millones |
| % compradores de USA | 80%+ |
Fuentes: Oceanside Los Cabos Market Reports Q4 2024/Q1 2025; Mexico News Daily Real Estate Section
Puerto Vallarta
| Métrica | Dato |
|---|---|
| Precio promedio | $400K-800K USD |
| % Extranjeros | 60-70% |
| Crecimiento | +20% YoY |
"En un mercado donde cualquiera puede llamarse escrow, TLA es la única opción que te protege legalmente con regulación estadounidense y FDIC."
🎯 El Desafío
Contexto del proyecto y situación actual
El target son brokers de lujo y desarrolladores que trabajan con compradores extranjeros:
- Volumen de leads bajo, valor por lead extremadamente alto
- Un solo partnership puede generar múltiples transacciones al año
- Ciclos de venta largos (2-4 meses)
- Decisión basada en confianza y reputación
La estrategia debe enfocarse en calidad sobre cantidad.
- Muchos brokers mexicanos no entienden qué es escrow
- No existe regulación específica en México
- Cualquiera puede abrir cuenta y llamarse "escrow"
- Los compradores extranjeros SÍ conocen y esperan escrow
Gran parte del contenido debe ser educativo.
- Secure Title: 28+ años
- The Settlement Company: Primera en México desde 1991
- Armour, Alianz, AMX: Presencia regional
NINGUNO tiene presencia digital fuerte. NINGUNO tiene regulación US + FDIC.
⚠️ Análisis de Riesgos y Oportunidad
El problema real que TLA resuelve
Fuentes: The Latin Investor - Real Estate Risk Analysis 2024; HMH Legal Mexico - Foreign Buyer Protection Guide
Riesgos Documentados para Compradores Extranjeros
- Disputas de títulos: Ventas de propiedades que el vendedor no posee legalmente
- Tierras ejidales: Vendidas ilegalmente (no aptas para extranjeros)
- Zona restringida: 50km de costa, 100km de fronteras requiere fideicomiso
- Contratos en español: Sin traducción adecuada para el comprador
- Transferencias directas: A vendedores sin protección de escrow
- Desarrolladores insolventes: Que usan depósitos de preventas para otros proyectos
La Oportunidad: Escrow No Es Estándar
🔍 Análisis Competitivo
5 competidores principales identificados en el mercado de escrow para bienes raíces en México
Fundación: 1996 | Experiencia: 28+ años en Latinoamérica
Cobertura: México, Costa Rica, Panamá, Colombia, Nicaragua
Servicios: Escrow, title insurance, compliance
Regulación US: NO | FDIC: NO
Instagram: @securetitlela - 879 seguidores
Engagement rate: ~0.5% (muy bajo para su antigüedad)
Contenido: Esporádico, mayormente promocional, sin estrategia de video
LinkedIn: Presencia básica, sin estrategia de contenido educativo
YouTube: Inexistente
A pesar de 28 años en el mercado, su presencia digital es muy débil. No han capitalizado su experiencia en contenido educativo. TLA puede posicionarse como la autoridad digital en escrow para México en menos de 6 meses con una estrategia consistente de contenido.
Fundación: 1991 - Primera empresa de escrow establecida en México
Experiencia: 33+ años
Mercados principales: Los Cabos, Puerto Vallarta, Riviera Maya
Servicios: Escrow, closing services, due diligence
Regulación US: NO | FDIC: NO
LinkedIn: El mejor contenido educativo entre competidores (artículos sobre proceso de compra en México)
Instagram: Sin presencia activa
Video marketing: Inexistente
Website: Funcional pero desactualizado, sin blog ni recursos descargables
Tienen autoridad por años en el mercado, pero su estrategia de marketing se quedó en 2010. TLA puede superarlos con video marketing y una estrategia de contenido moderna que ellos no están haciendo.
Origen: Surgió de ex-ejecutivos de Stewart Title cuando Stewart salió de México
Fundación: 2023 (marca nueva)
Mercados: Enfocados en mercados donde Stewart tenía presencia
Regulación US: NO | FDIC: NO
Estado: CASI NULA - están en etapa de establecerse
Instagram: Sin presencia establecida
LinkedIn: Perfiles personales básicos
Son nuevos y todavía no tienen presencia digital. TLA puede establecer dominio en el espacio antes de que ellos comiencen a construir su marca. Ventana de oportunidad de 12-18 meses.
Experiencia: 10+ años en México
Mercados: Puerto Vallarta, San Miguel de Allende
Diferenciador: Regulación mexicana (CNBV)
Regulación US: NO | FDIC: NO
Estado: ZERO - Sin redes sociales activas
Website: Básico, sin estrategia de contenido
Video: Inexistente
Su única diferenciación es regulación mexicana. TLA puede posicionar la regulación estadounidense + FDIC como SUPERIOR a la regulación mexicana para compradores americanos. El argumento: "¿Prefiere que su dinero esté protegido por leyes mexicanas o americanas?"
Base: Texas, USA
Enfoque: Principalmente transacciones fronterizas Texas-México
Regulación US: Parcial (Texas, no federal) | FDIC: NO
Estado: Baja - enfocados en mercado fronterizo
Contenido: Mínimo, sin estrategia de video o contenido educativo
No están enfocados en mercados de lujo como Los Cabos o SMA. TLA puede posicionarse como "el escrow regulado US que SÍ está enfocado en los mercados premium de México".
Tabla Comparativa
| Competidor | Años | Reg. US | FDIC | Digital | Video Mktg |
|---|---|---|---|---|---|
| STLA | 28+ | NO | NO | Bajo | NO |
| Settlement | 33+ | NO | NO | Medio | NO |
| Alianz | Nuevo | NO | NO | Nulo | NO |
| Armour | 10+ | NO | NO | Nulo | NO |
| AMX | 10+ | Parcial | NO | Bajo | NO |
| TLA | Por confirmar | SÍ | SÍ | Alto* | SÍ* |
*Con implementación de esta estrategia
👥 Buyer Personas
3 perfiles principales basados en investigación de mercado
Broker independiente o boutique. 10-20 transacciones/año de $500K-$3M USD. Clientes principalmente americanos y canadienses.
- Desconfianza del cliente: Sus clientes americanos conocen escrow de casa. Cuando ven que en México "cualquiera" puede hacerlo, se asustan.
- Diferenciación: Competir contra brokers que no ofrecen protección real.
- Experiencias negativas: Ha tenido o conoce casos de transacciones problemáticas.
Instagram WhatsApp Referidos
"Diferénciate ofreciendo protección real a tus clientes. Cierra más deals con TLA."
Directora comercial o dueña de desarrolladora. Proyectos de $10M-$50M USD. 40-60% compradores extranjeros en preventa.
- Garantías para inversionistas: Compradores extranjeros piden garantías que no puede ofrecer fácilmente.
- Riesgo reputacional: Manejar dinero de preventas sin protección formal.
LinkedIn Eventos AMPI Email
"Acelera tus preventas ofreciendo la seguridad que los compradores internacionales exigen."
Abogado especializado en transacciones inmobiliarias con componente internacional.
- Riesgo profesional: Si una transacción sale mal, su reputación está en juego.
- Falta de opciones confiables: Pocos servicios cumplen estándares internacionales.
LinkedIn Colegios de abogados Referencias
"Recomienda con confianza un servicio verificable. Protege tu reputación profesional."
⚖️ Fideicomiso, Notario y Escrow
Educación clave para el mercado mexicano - tres conceptos diferentes que se complementan
¿Qué es el Fideicomiso?
Definición: Estructura legal requerida para que extranjeros puedan "poseer" propiedades en la zona restringida de México (50km de la costa, 100km de fronteras).
Cómo funciona: Un banco mexicano autorizado (como BBVA, Santander, Banorte) actúa como "fideicomisario" - técnicamente posee el título de la propiedad, pero el extranjero tiene todos los derechos de uso, venta y herencia.
Duración: Típicamente 50 años, renovable
Costo: ~$500-1,000 USD setup + ~$500-800 USD/año de mantenimiento
¿Qué protege? El TÍTULO de propiedad - asegura que el extranjero tiene derecho legal sobre la propiedad
¿Qué hace el Notario Público?
Definición: En México, el notario público NO es igual que en USA. Es un abogado con licencia especial del gobierno para dar fe pública de actos legales.
Rol en transacciones:
- Verifica la legalidad de la transacción
- Revisa que el vendedor tenga derecho a vender
- Prepara la escritura (título de propiedad)
- Calcula y retiene impuestos (ISR, adquisición)
- Inscribe la propiedad en el Registro Público
¿Qué protege? La LEGALIDAD del proceso - que la transacción cumpla con la ley mexicana
⚠️ Importante: El notario NO protege el dinero del comprador. El notario trabaja para completar la transacción, no para cuidar los intereses financieros del comprador.
¿Qué hace TLA (Escrow)?
Definición: Servicio de custodia de fondos por un tercero neutral durante la transacción.
Cómo funciona:
- El comprador deposita su dinero en cuenta de TLA (regulada en USA, con seguro FDIC)
- TLA retiene los fondos hasta que se cumplan todas las condiciones acordadas
- Solo cuando el título está limpio, documentos firmados y todo verificado, TLA libera los fondos al vendedor
¿Qué protege? El DINERO del comprador durante todo el proceso
Ventaja TLA: Si algo sale mal, el comprador puede recuperar su dinero. Con transferencia directa al vendedor o notario, el dinero ya se fue.
Tabla Comparativa: Los Tres Roles
| Aspecto | Fideicomiso (Banco) | Notario Público | Escrow (TLA) |
|---|---|---|---|
| ¿Qué es? | Estructura legal para extranjeros | Abogado con fe pública | Custodia de fondos neutral |
| ¿Quién lo provee? | Banco mexicano autorizado | Notario con licencia estatal | TLA (regulado USA) |
| ¿Qué protege? | El TÍTULO de propiedad | La LEGALIDAD del proceso | El DINERO durante transacción |
| ¿Obligatorio? | Sí, en zona restringida | Sí, para todas las compraventas | NO - pero muy recomendado |
| ¿Protege al comprador si hay fraude? | Parcial | NO | SÍ |
| ¿Seguro de depósitos? | NO | NO | FDIC hasta $250K |
El Problema Sin Escrow
La Solución con TLA
"El fideicomiso te da el título. El notario legaliza la transacción. TLA protege tu dinero hasta que TODO esté en orden."
Fuentes: HMH Legal Mexico - Fideicomiso Guide for Foreign Buyers; U.S. Department of State - Buying Property in Mexico
💎 Propuesta de Valor
Posicionamiento y mensajes clave
"TLA es el único escrow en México respaldado por regulación estadounidense, FDIC y Texas Capital Bank."
6 Pilares de Diferenciación
- Licencia válida para operar como escrow
- Supervisión activa y auditorías
- Marco legal claro si algo sale mal
- Cobertura hasta $250,000 USD por depositante
- Mismo seguro que cuentas bancarias USA
- Confianza instantánea para americanos
- KYC: Verificación de identidad
- AML: Prevención lavado de dinero
- Segregación: Tu dinero separado
Equipo con amplia experiencia en escrow, title, transacciones internacionales y compliance. (Años de experiencia combinada por confirmar con TLA)
Documentación, atención y comunicación en ambos idiomas.
Servicio personalizado, acceso directo al equipo, respuesta rápida.
🎤 Guía de Tono y Voz
Cómo habla TLA - Personalidad de marca
TLA ES vs TLA NO ES
- Profesional pero accesible
- Experto que educa
- Confiable y transparente
- Servicio personalizado
- Respaldo real (regulación, FDIC)
- Bilingüe nativo
- Corporativo distante
- Vendedor agresivo
- Técnico incomprensible
- Genérico o impersonal
- Promesas sin respaldo
Pilares de Comunicación
NO: "Ofrecemos servicios de escrow con compliance regulatorio"
SÍ: "Protegemos tu dinero durante la compra. Estamos regulados en USA."
NO: "Estimado cliente, le informamos..."
SÍ: "Tu transacción está protegida. Si tienes dudas, estamos a un mensaje."
NO: "Somos el mejor escrow de México"
SÍ: "Somos el único escrow en México con regulación estadounidense y FDIC."
Idioma
Mix: 70% Español / 30% Inglés
Español: Contenido principal, brokers mexicanos
Inglés: Contenido para compradores finales
📈 Funnel de Conversión
3 etapas para ciclo de venta B2B
Objetivo: Educar sobre escrow y por qué regulación importa.
Contenido: Posts educativos, videos cortos, infografías
Canales: Instagram + pauta, LinkedIn orgánico
KPIs: Alcance, impresiones, engagement, seguidores
Objetivo: Capturar leads calificados.
Contenido: Lead Magnet PDF, videos comparativos, testimoniales
Título: "The American Buyer's Guide to Safe Real Estate Transactions in Mexico" - Guía de 10-15 páginas con checklist descargable.
Índice propuesto:
- The $5.74 Trillion Opportunity: Mexico's Real Estate Boom
- The Hidden Risks: What 65% of American Buyers Don't Know
- Escrow 101: How It Works in Mexico (vs. the US)
- Red Flags: 5 Warning Signs in Mexican Real Estate
- The TLA Difference: Your Safety Net
- Checklist: 10 Questions to Ask Before Wiring Any Money
Canales: Landing page, Meta Lead Ads
KPIs: Leads, CPL, tasa de conversión
Objetivo: Convertir leads en partnerships.
Contenido: Testimoniales video, demos, propuesta formal
Canales: Email nurturing, WhatsApp, llamadas
KPIs: Reuniones, partnerships firmados
Flujo del Usuario
📝 Estrategia de Contenido
Plan editorial mensual
4 Pilares de Contenido
| Pilar | % | Ejemplos |
|---|---|---|
| Educación | 40% | "¿Qué es escrow?", "5 señales de no regulado" |
| Confianza | 25% | Testimoniales, casos de éxito, BTS |
| Diferenciación | 20% | Comparativas, "Por qué regulación importa" |
| Mercado | 15% | Datos SMA/Cabos, tendencias |
Educativos (2/mes): 60-90 seg para Reels, 2-3 min feed
Testimoniales (1/mes): 60-120 seg, partner + propiedades
Behind-the-Scenes (1/mes): 30-60 seg, día a día equipo
Carruseles (3-4/mes): 5-7 slides, diseño limpio, CTA al final
Infografías (2/mes): Comparativas, datos de mercado
Engagement (2/mes): Preguntas, polls en Stories
📧 Email Marketing
Secuencia de nurturing y newsletter quincenal
Secuencia de Bienvenida
Cuando alguien descarga el Lead Magnet:
Newsletter Quincenal
- Actualización del mercado: Datos, tendencias, noticias
- Tip educativo: Algo práctico que puedan aplicar
- Noticia de TLA: Nuevo mercado, partnership, logro
- CTA suave: Invitación a conectar (no venta agresiva)
Mantener TLA top-of-mind sin ser invasivos.
🚀 Apollo.io
Herramienta de prospección y outreach
Pricing de Apollo
Uso Estratégico
- Filtrar por industria: Real Estate
- Filtrar por ubicación: SMA, Los Cabos, PVR
- Filtrar por título: Broker, Agent, Director
- Enriquecer con datos de contacto
- Email 1: Introducción + propuesta de valor
- Email 2 (3 días): Recurso educativo
- Email 3 (7 días): Caso de éxito
- Email 4 (10 días): CTA agendar llamada
🗓️ Roadmap de Entregas
Calendario por fases
- Estrategia completa go-to-market
- Análisis competitivo 5 competidores
- 3 Buyer personas detallados
- Propuesta de valor y diferenciadores
- Guía de tono y voz
- Arquitectura del funnel
- Plan de contenido
- Email marketing
- Apollo.io setup
- KPIs y proyecciones
- Brief de producción
- Wireframes landing page
- Lead Magnet diseñado (PDF)
- Escaleta contenido Febrero
- Calendario editorial
- Guiones de video
- MOODBOARD VISUAL
- Checklist producción
- Landing page funcionando
- Piezas gráficas Febrero
- Videos editados (post-grabación SMA)
- Campañas configuradas Meta
- Secuencia email activa
- Primera pauta corriendo
Visitas de Grabación (Tentativas)
| Mercado | Fecha Tentativa | Objetivo | Status |
|---|---|---|---|
| San Miguel de Allende | 12-14 Febrero 2026 | Testimoniales partners, contenido de marca, B-roll locaciones | Pendiente confirmar |
| Los Cabos | Marzo-Abril 2026 | Segundo mercado, aplicar aprendizajes de SMA | Por definir |
| Puerto Vallarta | Abril+ 2026 | Expansión posterior según resultados | Por definir |
🎬 Brief de Producción
Especificaciones técnicas para grabación
- Resolución: 4K (3840x2160) mínimo 1080p
- Frame rate: 24fps cinematográfico, 30fps web
- Aspect: 16:9 YouTube, 9:16 Reels, 1:1 feed
- Formato: MP4 / H.264 / ProRes
- Micrófono lavalier para entrevistas
- Evitar audio de cámara integrada
- Siempre audio backup
- Reels: 60-90 seg
- Feed: 2-3 min
- Testimoniales: 60-120 seg
- Business casual elegante
- Colores sólidos: azul marino, gris, blanco
- Evitar patrones contrastantes
- Sin logos de otras marcas
- Smart casual, profesional
- Evitar blanco puro (quema) y negro total
- Accesorios discretos
Ideales:
- Oficina de broker (si es atractiva)
- Terraza con vista colonial
- Interior propiedad de lujo
- Jardín con fondo pintoresco
Evitar: Fondos desordenados, luz directa sol, espacios con eco.
- "Cuéntanos quién eres y a qué te dedicas"
- "¿Cuál es el mayor desafío con clientes extranjeros?"
- "¿Cómo conociste TLA y por qué decidiste trabajar con ellos?"
- "¿Qué diferencia has notado vs otras opciones?"
- "¿Cómo reaccionan clientes americanos cuando mencionas escrow regulado?"
- "¿Qué le dirías a otro broker considerando TLA?"
- "Cuéntanos sobre tu desarrollo y tipo de compradores"
- "¿Qué preocupaciones tienen extranjeros sobre preventas?"
- "¿Cómo TLA te ha ayudado a cerrar más preventas?"
- "¿Qué feedback has recibido de compradores?"
📉 Proyecciones y ROAS
Métricas de rendimiento esperadas
Por Qué ROAS y No ROI
Usamos ROAS (Return on Ad Spend) porque mide específicamente el retorno sobre la inversión en MARKETING, no sobre todos los gastos operativos de TLA que desconocemos.
Proyección de Leads - Meses 2-3
| Métrica | Mes 2 | Mes 3 |
|---|---|---|
| Presupuesto Pauta | $1,000 USD | $1,000 USD |
| CPL Estimado (promedio) | $50-80 USD | $40-60 USD |
| Leads Totales Proyectados | 15-25 | 20-35 |
| MQLs (30% de leads) | 5-8 | 6-11 |
CPL por Mercado (Expectativa Realista)
| Mercado | CPL Esperado | Razón |
|---|---|---|
| San Miguel de Allende | $70-100 USD | Mercado más pequeño, nicho muy específico |
| Los Cabos | $40-70 USD | Mercado más grande, más volumen |
| Puerto Vallarta | $50-80 USD | Mercado intermedio |
Proyección de ROAS - Q1 2026
Escenario basado en fee promedio de TLA por transacción: ~$3,000-5,000 USD
Inversión Total Q1
| Concepto | Mes 1 | Mes 2 | Mes 3 | Total Q1 |
|---|---|---|---|---|
| Fee Marketing (Strategy) | $5,000 | $4,000 | $4,000 | $13,000 |
| Pauta Publicitaria | $0* | $1,000 | $1,000 | $2,000 |
| TOTAL | $5,000 | $5,000 | $5,000 | $15,000 |
*Mes 1 es setup, estrategia y producción de contenido. Pauta comienza Mes 2.
Proyección de Cierres e Ingresos
| Escenario | Partners | Deals/Partner | Cierres Q1 | Ingreso TLA | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|
| Conservador | 2 | 2 | 4 | $12,000 - $20,000 | 0.8x - 1.3x |
| Esperado | 3 | 2-3 | 6-9 | $18,000 - $45,000 | 1.2x - 3x |
| Optimista | 4-5 | 3 | 12-15 | $36,000 - $75,000 | 2.4x - 5x |
¿Por qué 3 partners en Q1? Con buen contenido educativo y outreach directo vía Apollo.io, captar 3 brokers/desarrolladores activos que quieran diferenciarse con escrow es muy alcanzable.
¿Por qué 2-3 deals por partner? Un broker de lujo activo cierra 10-20 transacciones al año. Si TLA captura solo 2-3 de sus transacciones Q1 (20-30% de su volumen trimestral), los números cuadran.
Fee estimado: $3,000-5,000 USD por transacción es conservador para transacciones de $500K-$1.5M USD.
Proyección a 6 Meses
| Período | Inversión Total | Partners Activos | Cierres Est. | Ingreso Est. | ROAS Acumulado |
|---|---|---|---|---|---|
| Q1 (Mes 1-3) | $15,000 | 3 | 6-9 | $18K-45K | 1.2x - 3x |
| Q2 (Mes 4-6) | $15,000 | 6-8 | 15-24 | $45K-120K | 3x - 8x |
| 6 Meses Total | $30,000 | 6-8 | 21-33 | $63K-165K | 2.1x - 5.5x |
Fuentes de benchmarks: The Latin Investor Market Reports 2024; Oceanside Los Cabos Q4 2024/Q1 2025 Reports
🧪 Plan de Testeo y Optimización
Framework para mejora continua
Filosofía de Optimización
Framework de Testeo A/B
| Elemento | Variante A | Variante B |
|---|---|---|
| Audiencia | Brokers (interés real estate) | Desarrolladores (títulos) |
| Formato de ad | Video educativo (60 seg) | Carrusel con datos |
| Hook del mensaje | Miedo ("1 de cada 5...") | Ambición ("Los mejores...") |
| Mercado | San Miguel de Allende | Los Cabos |
Métricas de Decisión
- Si CPL > $100 USD por 2 semanas en Cabos: Cambiar audiencia o creativo
- Si CPL > $120 USD por 2 semanas en SMA: Puede ser normal por tamaño de mercado
- Si CTR < 0.5%: Revisar hook y thumbnail
- Si conversión landing < 10%: Revisar copy y CTA
- Si MQL rate < 20%: Revisar calificación de leads o targeting de audiencia
Decisión Pareto 80/20
Si un mercado convierte significativamente mejor que otro, TLA puede decidir:
- Opción A: Mover 80-100% del presupuesto al mercado ganador
- Opción B: Mantener 80/20 - 80% al ganador, 20% al otro para seguir testeando
La decisión es de TLA basada en sus objetivos de negocio.
📋 Próximos Pasos
Acciones inmediatas y siguientes entregas
Acciones Inmediatas para TLA
- Revisar este documento y enviar feedback antes del 27 de enero
- Confirmar disponibilidad de partners para grabación 12-14 febrero en SMA
- Proporcionar acceso a cuentas de redes sociales
- Compartir casos de éxito o testimoniales existentes
- Definir punto de contacto principal para coordinación
- Evaluar suscripción a Apollo.io (Free o Basic)
- Confirmar % de fee por transacción para ajustar proyecciones de ROAS
Lo que Incluirá la Entrega 2 (31 Enero)
- Moodboard VISUAL completo
- Wireframes detallados de landing page
- Lead Magnet completo (PDF diseñado)
- Escaleta de contenido con temas específicos
- Guiones de video completos para aprobación
- Preview de creativos estáticos
- Checklist de producción detallado
🌴 Costa Rica
Guía de replicación para siguiente mercado
- Cámara: iPhone 12 o superior (4K nativo)
- Audio: Micrófono de solapa ($20-50 USD)
- Luz: Aro de luz o luz natural
- Estabilización: Tripié básico
- Guiones adaptados al mercado CR
- Dirección remota durante grabación
- Edición y post-producción
- Optimización para plataformas
| Tarea | Responsable | Entregable |
|---|---|---|
| Identificar 2-3 partners locales | TLA CR | Lista de contactos |
| Conseguir equipo grabación | TLA CR | Foto del setup |
| Adaptar guiones al mercado CR | Marketing Lab | Escaleta CR |
| Grabar videos testimoniales | TLA CR | Videos raw (MP4) |
| Edición y post-producción | Marketing Lab | Videos finales |
| Configurar campañas CR | Marketing Lab | Ads activos |