⚠️ MENSAJE CLAVE EN TODOS LOS VIDEOS
TLA es tu PARTNER DE INFRAESTRUCTURA para cerrar transacciones de bienes raíces de forma ágil y segura. Somos un CUSTODIO IMPARCIAL E INDEPENDIENTE que protege el dinero de tu cliente y asegura tu comisión. Hablamos a profesionales B2B.
Resumen de Contenido Mensual
Distribución de videos y estrategia de funnel
| Tipo | Target B2B | Funnel | Ángulo |
|---|---|---|---|
| 1 Educativo | Brokers | TOFU | Nez (TLA) solo |
| 1 Diferenciador | Agentes | MOFU | Nez abre + Broker narra + Nez cierra |
| 1 Testimonial | Todos los B2B | BOFU | Broker solo (entrevista) |
| 1 Endorsement | Abogados + Brokers | TOFU/MOFU | Nez abre + Abogado explica + Nez cierra |
Videos + Guiones
Escaleta y guión de producción de cada video - Enfoque B2B
¿Tu Cliente Pregunta Cómo Proteger Su Dinero?
Educativo TOFU Brokers 60-90 seg
"¿Tu Cliente Pregunta Cómo Proteger Su Dinero? Esto Es Lo Que Debes Saber"
Ángulo B2B para Brokers
Le hablamos AL BROKER sobre cómo TLA le ayuda a responder la pregunta más común de sus clientes y cerrar más deals con confianza. Aplica para clientes nacionales e internacionales.
Guión de Producción
| Tiempo | Audio | Texto (Lo que se dice) | Visual (Lo que se ve) |
|---|---|---|---|
| 0-10s | Voz en vivo Música ambiente | "Si eres broker de bienes raíces aquí en Los Cabos, seguro te ha pasado: tu cliente tiene el dinero listo, encontró la propiedad perfecta... y de pronto te pregunta: '¿cómo sé que mi dinero está seguro?' Hoy te doy la respuesta que te va a ayudar a cerrar ese deal." |
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| 10-25s | Voz en vivo | "En Estados Unidos TODAS las transacciones inmobiliarias pasan por escrow. Es el estándar. Aquí en México no es obligatorio, y cuando tu cliente se entera de eso... se pone nervioso. Y un cliente nervioso no cierra." |
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| 25-45s | Voz en vivo | "Ahí es donde entra TLA. Somos tu partner de infraestructura para cerrar transacciones inmobiliarias de forma ágil y segura. Tu cliente deposita su dinero con nosotros -un custodio imparcial e independiente- y SOLO lo liberamos cuando TODO está verificado. Además, tu comisión también queda protegida." |
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| 45-70s | Voz en vivo SFX: Swoosh | "¿Y por qué TLA? Porque estamos regulados en Estados Unidos por el Texas Department of Banking. Los fondos de tu cliente están en Texas Capital Bank con seguro FDIC. Es la MISMA protección que tu cliente tiene en su banco en casa. Eso es lo que le puedes decir." |
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| 70-90s | Voz en vivo Música sube | "Así que la próxima vez que tu cliente pregunte '¿cómo sé que mi dinero está seguro?', ya tienes la respuesta. TLA es tu partner de infraestructura para cerrar transacciones inmobiliarias de forma ágil y segura." |
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Regulación USA vs. Sin Regulación
Diferenciador MOFU Agentes 60-90 seg
"Regulación USA vs. Sin Regulación: El Argumento Que Cierra Ventas"
Ángulo B2B para Agentes
Formato intercalado: Nez (TLA) abre con el contexto, el BROKER narra el problema desde su experiencia, y Nez cierra con la solución TLA. El concepto central es SEGURIDAD.
Guión de Producción
| Tiempo | Audio | Texto (Lo que se dice) | Visual (Lo que se ve) |
|---|---|---|---|
| 0-10s | Voz en vivo SFX: Impacto | "Si eres agente de bienes raíces, esto probablemente te ha pasado: tu cliente está listo, le encanta la propiedad... pero cuando llega el momento de transferir el dinero, se frena. '¿Cómo sé que mi dinero está seguro?' Es una pregunta válida. Hoy te presento a [Broker] que nos cuenta cómo resuelve esta situación." |
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| 10-30s | Voz en vivo | "A mí me pasaba que el cliente googleaba 'escrow en México' y encontraba de todo. Opciones sin un marco de estándares claros, sin respaldo institucional. Y eso genera desconfianza. Un cliente con dudas no firma. Yo necesitaba algo que les diera certeza." |
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| 30-55s | Voz en vivo SFX: Transición | "Ahora cuando mi cliente pregunta, le digo: 'Tu depósito inicial va a una cuenta en Texas Capital Bank -un banco con más de 30 billones de dólares en activos- con seguro FDIC hasta $250,000 dólares y seguro de Errors & Omissions hasta 2 millones.' La cara que ponen es otra. Eso es seguridad real." |
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| 55-75s | Voz en vivo | "Eso es lo que TLA ofrece: un marco de estándares internacionales, respaldo institucional de Estados Unidos, y la tranquilidad que tu cliente necesita para firmar." |
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| 75-90s | Voz en vivo Música sube | "¿Quieres darle a tus clientes esta tranquilidad? Contáctanos y te explicamos cómo funciona." |
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Testimonial: Seguridad y Agilidad en Mis Transacciones
Testimonial BOFU Todos los B2B 60-90 seg
"Cómo TLA Me Ayuda a Dar Confianza a Mis Clientes"
Ángulo B2B - Peer to Peer
El BROKER narra TODO el video desde su experiencia. Habla del problema (antes) y cómo TLA le ayuda (después). El balance clave es: SEGURO y ÁGIL. Aplica tanto para transacciones con extranjeros como locales.
FORMATO ENTREVISTA
El entrevistador NO aparece en cámara. Se graban respuestas y se editan las mejores tomas. El testimonio debe sonar AUTNTICO y enfocarse en cómo TLA ayuda al profesional CON SUS CLIENTES.
Guión de Producción (Preguntas de Entrevista)
| Tiempo | Audio | Pregunta / Lo que buscamos | Visual (Lo que se ve) |
|---|---|---|---|
| 0-15s | Voz en vivo Música suave | P: "Cuéntanos quién eres, a qué te dedicas y qué tipo de clientes manejas" Buscamos: Credibilidad, años de experiencia, diversidad de clientes (nacionales e internacionales) |
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| 15-30s | Voz en vivo | P: "¿Cuál es la pregunta o preocupación más común de tus clientes?" Buscamos: Que mencione la preocupación por la seguridad del dinero, la desconfianza al transferir montos grandes |
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| 30-45s | Voz en vivo | P: "Antes de conocer TLA, ¿cómo manejabas esa preocupación? ¿Perdiste algún deal por eso?" Buscamos: El 'antes' - frustración, deals perdidos, no tener qué responder |
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| 45-60s | Voz en vivo SFX: Transición | P: "¿Qué cambió cuando empezaste a ofrecer TLA a tus clientes?" Buscamos: El 'después' - clientes más tranquilos, deals que se cierran, verse más profesional |
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| 60-75s | Voz en vivo | P: "¿Cómo reaccionan tus clientes cuando les explicas que su dinero está protegido con regulación americana?" Buscamos: Reacción positiva de los clientes, alivio, confianza para avanzar |
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| 75-90s | Voz en vivo Música sube | P: "¿Qué le dirías a un colega broker que todavía no trabaja con escrow?" Buscamos: Recomendación peer-to-peer genuina, "deberías probarlo", "te hace ver más profesional" |
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Los 3 Errores: Escrow vs Fideicomiso vs Notario
Endorsement Tercero TOFU/MOFU Abogados + Brokers 60-90 seg
"Los 3 Errores: Escrow vs Fideicomiso vs Notario"
Ángulo B2B - Endorsement de Tercero
Formato intercalado: Nez (TLA) abre planteando las confusiones comunes, el ABOGADO EXTERNO (no de Pikof) explica las diferencias desde su expertise (Escrow ≠ Fideicomiso ≠ Notario), y Nez cierra con TLA como solución complementaria. NO es un pitch de ventas, es una validación de un tercero.
Guión de Producción
| Tiempo | Audio | Texto (Lo que se dice) | Visual (Lo que se ve) |
|---|---|---|---|
| 0-10s | Voz en vivo SFX: Impacto | "Si trabajas en bienes raíces en México, seguro te has encontrado con estas 3 confusiones que tienen tus clientes. Hoy le pedimos a [Abogado] que nos ayude a aclararlas." |
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| 10-25s | Voz en vivo SFX: Error 1 | "Error número uno: Pensar que el dinero está protegido solo porque hay un contrato. Un contrato establece obligaciones, pero no custodia fondos. Si el dinero va directo al vendedor y algo sale mal, recuperarlo es un proceso legal largo y costoso." |
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| 25-40s | Voz en vivo SFX: Error 2 | "Error número dos: Creer que escrow y fideicomiso son lo mismo. El fideicomiso es una figura legal para que extranjeros puedan tener propiedad en zona restringida. El escrow es un servicio de custodia de fondos durante la transacción. Son complementarios, no sustitutos." |
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| 40-55s | Voz en vivo SFX: Error 3 | "Error número tres: Asumir que el notario protege el dinero. El notario da fe pública, verifica documentos y calcula impuestos. Pero la custodia de fondos durante la transacción no es su función. Para eso existe el escrow." |
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| 55-75s | Voz en vivo SFX: Solución Música positiva | "Por eso en TLA ofrecemos un servicio de escrow con estándares internacionales. Trabajamos con abogados y notarios - somos complementarios. Ellos hacen su trabajo legal, nosotros protegemos el dinero durante la transacción." |
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| 75-90s | Voz en vivo Música sube | "¿Quieres saber más sobre cómo el escrow complementa tu trabajo? Contáctanos." |
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Producción
Checklist y requerimientos para el día de grabación
Checklist de Producción
Pre-producción, locaciones, materiales y orden del día
Confirmaciones de TLA
- Fecha de grabación confirmada
- Rep. TLA disponible (8am-2pm)
- Broker confirmado para testimonial
- Abogado confirmado (backup)
- Permisos de imagen firmados
Locaciones
- PRINCIPAL: Casa de lujo
- Dirección exacta confirmada
- Permiso de grabación firmado
- Acceso desde 7:30am
Materiales de TLA
- Logo PNG alta resolución
- Colores oficiales (hex)
- Nombres y títulos oficiales
Orden del Día (8:00am - 3:00pm)
| Hora | Actividad | Protagonista |
|---|---|---|
| 8:00 - 9:00 | Setup + pruebas | Equipo |
| 9:00 - 10:00 | VIDEO 1 Para Brokers | Rep. TLA |
| 10:00 - 11:00 | VIDEO 2 Para Asesores de Ventas | Rep. TLA |
| 11:00 - 12:00 | VIDEO 3 Testimonial B2B | Broker Partner |
| 12:00 - 13:00 | VIDEO 4 Para Abogados/Brokers | Rep. TLA |
| 13:00 - 14:00 | B-ROLL Propiedad, lifestyle | Equipo |
| 14:00 - 15:00 | Tomas extra + desmontaje | Todos |
⏰ NOTA DE TIEMPOS
Cada video tiene 1 hora asignada. Esto incluye: preparación del speaker, tomas principales, tomas alternativas y pequeños ajustes. Si un video termina antes, el tiempo se usa para B-Roll adicional.
Recomendaciones de Vestimenta y Locación
Guía para participantes y requisitos del lugar de grabación
Vestimenta para Participantes
Representante TLA
- Smart casual / Business casual
- Camisa o blusa en colores sólidos (evitar blanco puro)
- Colores recomendados: azul marino, gris, beige, tonos tierra
- Evitar rayas finas, cuadros pequeños o patrones (hacen moiré en cámara)
- Evitar logos grandes o marcas visibles
- Accesorios discretos (nada que haga ruido)
Broker / Testimonial
- Look profesional pero accesible
- Que refleje cómo se viste normalmente con clientes
- Colores que contrasten con el fondo (no blancos ni negros puros)
- Evitar joyas que brillen o reflejen luz
- Maquillaje natural (para reducir brillo en cámara)
- Traer cambio de ropa por si hay manchas o arrugas
TIP DE VESTIMENTA
Pedir a los participantes que traigan 2-3 opciones de ropa. Así podemos elegir la que mejor se vea en cámara con la iluminación y el fondo del día.
Requisitos de la Locación
Control de Luz
- Ventanas grandes con luz natural (ideal)
- Cortinas o persianas para controlar intensidad
- Evitar luz directa del sol (genera sombras duras)
- Espacio para colocar equipo de iluminación adicional
- Techos altos son un plus (permiten mejor iluminación)
Control de Ruido
- Alejado de calles con tráfico pesado
- Sin construcciones cercanas
- Poder apagar aire acondicionado durante tomas
- Sin fuentes de agua ruidosas cerca del set
- Evitar horarios de jardinería/limpieza
Variedad de Sets
- SET 1: Sala con vista (para videos principales)
- SET 2: Terraza o exterior con vista al mar/paisaje
- SET 3: Área de comedor o cocina de lujo (B-roll)
- SET 4: Exterior de la propiedad (establishing shots)
- Mínimo 2-3 ambientes distintos para variar tomas
Logística
- Dirección exacta de la propiedad
- Contacto del propietario o encargado
- Acceso desde las 7:30am (setup)
- Estacionamiento para equipo de producción
- Acceso a baños
- Área para craft services / snacks
- WiFi disponible (para respaldo de archivos)
IMPORTANTE - NECESITAMOS DE TLA
Para confirmar la locación, necesitamos que TLA nos proporcione: 1) Dirección completa de la propiedad, 2) Fotos o video del interior para evaluar espacios, 3) Nombre y teléfono del contacto en sitio, 4) Confirmación de horario de acceso.
Requerimientos de TLA
Lo que necesitamos confirmar antes de grabar
| Requerimiento | Detalle | Prioridad |
|---|---|---|
| Fecha de grabación | Día específico en febrero | ALTA |
| Rep. TLA - Nombre y título | Para lower thirds | ALTA |
| Broker - Nombre y título | Para testimonial | ALTA |
| Casa de lujo | Con permiso de grabación | ALTA |
| Permisos de imagen | Firmados por todos | ALTA |
| Logo + colores | PNG alta res + hex | ALTA |
| Años de experiencia | Para copy | MEDIA |
DEADLINE: Viernes 31 de Febrero 2026
Toda esta información debe estar confirmada para comprar viáticos y confirmar producción.
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